各大车企出新招 体育营销谁能干的漂亮？--人民网汽车--人民网

　　 伴随着2014年巴西世界杯脚步的临近，借势世界杯的营销也纷纷来袭！而从不放过任何营销机会的汽车行业同样不甘落后，借助赛事营销、赞助体育赛事、足球明星代言……各大车企屡出新招，营销手段推陈出新。下面，一起来看看借助体育赛事到底谁的营销活动干的更漂亮？

　　 招数1：体育赛事营销

　　 江淮汽车——GO！GOAL！购！幸运七星彩，月送七台车

　　 围绕巴西世界杯关注热情，送现金，赠优惠的营销招数屡见不鲜，要想出奇制胜，必定要增加新招数。江淮汽车推出七星彩中奖形式，每月赠送七台汽车的超强力度，购买江淮乘用车，选7位七星彩号码参与当期抽奖，有机会获得汽车使用权、活动定制足球等奖品。

　　 所谓的七星彩中奖形式即为已购车车主自选7位数字号码，以七星彩中奖数字作为基准数字，与车主自选的七位数字大小比绝对差值，差值最小者即为中奖者；差值由小到大依次获得一、二、三等奖。七星彩开奖后，公证人员公证后，中奖名单公布于江淮汽车官方网站。足球、体彩和汽车，看似没有交集的领域，却因为共同的奔放和激情元素碰撞在一起，作为巴西当地最重要的中国汽车品牌，以及CCTV巴西世界杯主题栏目《GO巴西GOAL》的官方合作伙伴，江淮汽车提前引爆了中国球迷的世界杯热情，连续三个月，月送七台车的大手笔力度，也在自主车企营销活动中罕见。

　　 四年一次的世界杯，多数车企都在借助此次赛事开展促销活动，北京现代开展“购北京现代，GO巴西世界杯”试驾并购北京现代车型，就有机会获得活动奖品，包含有置换礼品、畅游巴西等活动奖品，游巴西，得优惠，虽然每条路数都非新意之举，但是多举措结合起来无外乎给用户多重惊喜。

　　 长安福特——中超联赛

　　 长安福特与中超联赛进行合作，根据招标底价6000万来计算，签约4年的投资金额高达上亿。另外，除了支持中超联赛全年的赛季之外，长安福特还将展开“助梦中国足球计划”助力于中国的足球事业。对于中超联赛的投资不仅是对赛事的支持，也将体育营销发挥到了极致。

　　 雪佛兰——曼联

　　 同球队签约的体育营销形式被大多数车企所看好，同长安福特一样，雪弗兰于2012年于英超俱乐部曼联签订了长达七年的合约，据相关报导得知，此份赞助合同总价值高达2.1亿英镑，可谓是大手笔。这一举措也是为了提高在亚洲汽车市场的份额，增加品牌认知度，相关数据表明，曼联近一半的球迷分布在亚洲，签约后带来的品牌效应可想而知。

　　 招数3：足球明星代言

　　 广本凌派——C罗纳尔多

　　 C罗的代言让本田寄予厚望的凌派红了一把，销量也着实不错，不枉本田花重金请来C罗，可是这不错的销量背后却是居高不下的汽车投诉，借助体育明星代言这一营销手段是成功的，但是产品不被认可，这便是自相矛盾的，可见产品营销需要一把抓。

　　 北京车展上不得不提的是为捷豹代言的贝克汉姆，虽然小贝已经退役，可号召力丝毫未减。当日发布会开始前，媒体和球迷把展台围个水泄不通，不管最后贝克汉姆是否真的露面，捷豹真的是借助贝克汉姆赚足了人气。

　　 体育营销带来的效益不可小觑，用什么手段，达到什么样的效果，离不开企业的筹划，但是，最终还是要看消费者是否买账，归根结底，实惠回馈才是制胜法宝，如何让消费者透过营销得到实质的利益，是众多借势体育营销应该考虑的首要问题。江淮汽车推出的幸运七星彩活动针对用户开启巨奖，不仅仅是重视与用户的交流、互动，更是切实地把优惠与惊喜回馈给客户，值得车企借鉴。