詹俊宣布解说付费英超 付费体育大时代开启？

本文作者：freelee 体育大生意记者

从7月3日晚上到7月4日早上，中国体育付费直播领域或许迎来了变革性的12个小时。

首先是7月3日晚，乐视体育首席内容官刘建宏宣布乐视体育获得2016-2017赛季英超联赛的转播权，付费会员将获得全部380场比赛的观看权利。而7月4日早上9点多，有“英超解说第一人”美誉的解说员詹俊通过微博宣布，将继续在乐视体育平台上解说新赛季的英超比赛，并且会在付费赛事中献声。

乐视究竟有没有拿到新赛季英超380场比赛转播权？根据新英体育7月4日的最新公告来看，所有380场比赛中至少150场比赛由新英体育全媒体独家收费直播。另据体育大生意了解，至少有PPTV和另一家也在谈英超版权，也就是说新赛季英超并非乐视独有，在新英体育和其他互联网平台也将有转播。

本文的重点并不在英超转播权的争夺，而是国内付费体育的前景。乐视体育首席内容官刘建宏宣称，自今年4月推出年费590元的乐视超级体育会员以来，会员人数已经超过150万人。而詹俊则曾经声称，在国内观众体验未达到上乘水平时，不会考虑解说付费赛事。如今英超正式加入乐视体育会员收费大包，詹俊也宣布加入付费解说行列，这是否意味着中国的体育观赛付费时代已经到来？

要做中国的ESPN，乐视此前手上版权不够

乐视是国内积极推动付费体育模式的先锋，在今年4月正式推出乐视超级体育会员。乐视体育旗下拥有300多项顶级赛事、超过10000场赛事的版权，其中72%是独家权益。这些赛事全部可以给乐视超级体育会员自由欣赏。

近年来，乐视积累资源的力度之大，不但在中国，就算在全世界范围内也堪称无出其右。以足球版权为例，天空电视台拥有二十余项比赛权益，大部分是欧洲足球赛事。而乐视囊括了中超、意甲、巴甲、欧冠、足总杯、联合会杯、美洲杯、非洲杯等等，从国内到国外、从联赛到杯赛、从俱乐部到国家队的超过五十项赛事的版权。

但在此前宣布“590元大礼包”时，英超并不包含在内。因为英超的版权方新英每一个赛季都会开启新一轮的转播谈判，乐视不能言之过早地把英超加入礼包之中。而乐视体育会员的“300多项”赛事，似乎只是“看上去很美”。

乐视的300多项权益中不乏各个运动项目的旗舰级赛事，例如网球界和高尔夫球界的四大满贯、赛车界的F1、台球界的斯诺克世锦赛、美式足球界的超级碗、拳击界的四大组织世界拳王争霸战……但真正在中国体育迷眼中一锤定音的重磅IP并不多。中超、CBA、欧冠是乐视为数不多真正有份量的版权。

▼对于高尔夫迷来说，四大满贯之一美国大师赛当然不能错过，但除此之外，有多少用户愿意为欣赏综合体育大赛付费？

球迷会考虑，为了三两项大赛事外加一堆相对没那么火热的赛事，是否值得每年支付近600元。客观来看，每年590元能看到有德约科维奇（网球）、汉密尔顿（赛车）、乔丹·斯皮思（高尔夫）、戈洛夫金（拳击）等超级巨星参与的高清画质赛事，这价格十分超值。但是普通用户通过电视也能看到温网、美国高尔夫大师赛、梅威瑟与帕奎奥的世纪大战，并非一定要选择乐视平台。尽管可能画质稍有下降，但成本也大大节省（以北京为例，歌华数字电视月费才18元）。

中超和CBA面临更加激烈的电视台分流竞争。这一类中国本土赛事地域化特色明显，球迷一般可以通过地方台为自己家乡的球队打气，而没必要去购买网络会员，收看一场与自己主队没什么关系的其他地区球队的赛事。

乐视超级体育会员还有一个尴尬，这么多的内容很难分拆出售。网球、高尔夫、搏击、自行车等综合项目在各自领域中再顶级，也始终跟足球篮球两大球有人气上的差距。乐视体育或者不希望把综合体育分拆，导致相关权益在失去了两大球的规模效应更加不好卖。因此，乐视体育为了让“590元”更“物有所值”，只能努力在其中填充内容。

英超可能是改变乐视体育会员这一尴尬局面的烈性炸弹。

詹俊曾表示只解说免费英超，因为付费不能保障球迷权益

根据艾瑞咨询的《2016年中国互联网体育用户洞察报告》，欧冠、英超和中超是网民最喜欢欣赏的足球赛事，观看比例均超过六成。拿下英超转播权后，乐视三者尽得，对其足球内容的部署来说堪称迈出坚实的一步。

英超的高度商业化催生了大量衍生品，对于乐视来说，无论是官方乃至自制的赛事集锦或专题节目，都很有助于增加平台人气。

至于这部分人气如何转化为订阅用户，乐视的策略是在“英超炸弹”中注入“核心火力”——“评论员詹俊”。

对于广大中国英超迷来说，这一消息的震撼力超过英超加入“590元大礼包”。因为詹俊曾经说过，“不当付费解说”。

作为华语界最具号召力的足球解说员之一，“詹俊”这两个字几乎就是中国内地“英超”的代表。他是华语界连续解说英超时间最长的人，从上世纪90年代起就在广东电视台当英超旁述，然后通过ESPNSTAR平台而广为国内球迷所熟知。近年来，詹俊回国发展，更是各大平台争相邀请的对象。作为利物浦球迷，詹俊甚至曾获利物浦官方邀请，担任俱乐部在中国的形象大使。

▼俊哥7月4日上午宣布新赛季将继续解说免费英超并兼顾付费英超

詹俊离开ESPNSTAR后，先后在新浪、PPTV和乐视担任解说。但他一直坚持“只解说免费赛事”的原则。“之所以说不为付费平台服务，我是把球迷利益放在首位。这次去PPTV我也是只解说其中的免费场次。当然，我认为英超付费是大势所趋，其实从2007年开始就有英超的收费转播模式，不过这并不适合目前国内环境，因为不能保障球迷的权益。”詹俊在2014年的一次媒体采访中如是说。

詹俊所指的“不能保障球迷权益”，正是早年互联网转播发展时的种种视频卡顿、掉线和马赛克现象。不过随着中国互联网基础建设的发展，以及各大平台对扩充带宽的持续投入，现在互联网观赛的体验已经不亚于传统电视端。以乐视为例，付费会员可以欣赏1080P甚至4K级别的画面。

在同一采访中，詹俊早就为自己的去向埋下伏笔。“长远来看始终是要收费的，如果未来这种模式条件更加成熟，有更好的服务，我也不排除未来会去。”两年后，流畅观赛、高清观赛已经不是奢望，反而是应有的配套服务，詹俊如今选择试水付费直播，也不算食言。他在微博中说：“版权费暴涨，收费是大势所趋。和世界范围内其他地区一样，只有慢慢向收费会员制过渡，才能确保球迷享受全部核心比赛。新赛季我将继续解说免费场次并兼顾收费比赛，如何确保大家看到高清流畅的专业直播，将是我和乐视体育一起努力的目标。”

在新浪微博上，詹俊拥有超过900万名粉丝，超过乐视视频客户端、乐视视频、乐视体育三个乐视的重要微博号的粉丝总和。而同样是发布乐视转播英超的消息，乐视体育官方的置顶微博评论加转发刚过500，点赞数不足六十；詹俊的个人微博则有400多条转发、近千条评论以及1300多次点赞，其中多是支持的声音。解说员本人的宣传效果远超乐视官方，也许“詹俊”这个品牌，正是乐视体育会员销量提升的一剂催化剂。

▼“优先为会员服务”，意味着俊哥也开始要试水付费直播了

体育大生意推测，与詹俊相关的付费服务，可能是会员独享的解说音轨。乐视体育一直致力于提供丰富的自定义服务，例如多声道解说。此前转播英超时，乐视除了有詹俊与老搭档李元魁、名宿张路等解说外，也有李欣、董路、颜强、克韩等解说员和嘉宾提供其他可选音轨，另外还配备了粤语解说和原声解说。不过在下个赛季，詹俊的粉丝们可能大多数时候只能申请乐视体育会员，才能选择俊哥“开麦”的音轨了。

“英超+詹俊”红利时效未知 付费体育面临挑战

詹俊在华语英超解说界不无舍我其谁的味道。但抬出“英超+詹俊”这对黄金组合，是不是就意味着乐视体育可以安心数钱、高枕无忧？

并非所有人都对付费服务张开双臂欢迎。在艾瑞咨询的调查中，只有三成左右的受访者确认有过付费观赛的行为。而调查中没有明确统计多少比例的受访者愿意接受付费观赛。

具体到乐视超级体育会员本身，多则评论仍然对590元的价格有意见。一些英超死忠明言，自己只看英超，不看其他项目，拒绝捆绑销售。

至于乐视标榜的“380场全能看”的说法，似乎也不无争议。乐视宣称，“乐视体育为会员采购了英超新赛季OTT端直播版权，为拥有乐视超级电视的体育会员提供英超全部380场直播……乐视超级体育会员可以通过移动端、PC端和乐视超级电视免费收看英超比赛。”

而根据2010/19赛季英格兰超级联赛中国大陆及澳门地区独家转播商新英体育，7月4日发布的一篇“距新赛季开幕还有40天！独家英超尽在新英体育”的公告：新英体育在过去的五年中,始终坚持英超分为免费模式与付费模式并进的商业模式，为用户提供多样化、个性化的选择空间。在2016/17赛季，球迷可通过新英体育网及新英体育移动客户端观看到380场超清直播，其中包括至少150场赛事将通过新英体育进行全媒体独家收费直播。

为了向球迷提供更好的观赛服务，新英体育除了将延续上一赛季的版权分销模式之外，新英体育还将与互联网合作伙伴一同携手，致力于向用户提供更加便捷的视频收费服务。球迷除了可以在新英体育观看独家英超赛事之外，还可以通过互联网合作伙伴的平台跳转至新英体育直播页面进行注册及购买。

▼詹俊在社交网络上的人气远超乐视体育，乐视体育对詹俊的叫座力非常期待

不过，无论乐视是否获得完整英超权益，拿下英超依然是重要利好。尤其是考虑到刘建宏宣布的此前这批150万订阅用户，仍然没有给乐视体育带来足够效益。就算这批用户全部订阅年度会员，收入也不到9亿，还不够覆盖乐视体育27亿购入中超版权的三分之一。乐视体育还豪言未来要在版权积累方面再投入60亿，目前这个用户订阅数远远不够。更不用说乐视在会员销售还采用了硬件补贴优惠等多种促销形式，各方各面的成本远比纸面上高。

现在有了英超和詹俊带来的“混合红利”，乐视体育至少有个期盼——詹俊的微博转发数比乐视体育官方转发数多一倍，或许詹俊能带来比目前多一倍的用户？又或者保守一点，10%的詹俊粉丝成为乐视体育的新用户，这也是一笔账面5亿的可观收入。

在7月3日晚上到7月4日早上的12个小时之间，体育迷或者会第一时间惊呼“付费时代”的正式降临。但冷静一想，这也许只是中国体育付费观赛发展史上的一段插曲。詹俊选择投身付费直播行列，是他觉得相关条件成熟；乐视体育则从4月宣布推出会员服务以来，一直坚称要推动付费体育发展，但本身内容吸引力并非无与伦比，抢购英超等重点IP势在必行。

真正决定付费时代能不能到来的，归根结底是消费者本人。英超固然能吸引到一些铁杆英超粉丝加入乐视体育会员的行列，但要通过付费模式建功立业，彻底改变中国人的体育消费观念，无论是乐视体育还是其他平台，都还有漫长的路要走。

用乐视体育首席运营官于航7月3日晚朋友圈的一段话作为本文结尾，“如果因为体育付费业务的演进，中国互联网媒体平台上出现了一个跨越几家公司而又因为共同利益成立起来的一家超级平台，只做ott的付费体育内容，那中国的espn netflix就真正的做起来了，这才是生态的、开放的闭环。我们在行业中的同仁，应摒弃虚无的版权价格战，共同开发新模式才是正道，有感于中国的环境和美国欧洲差异太大，单独一家做espn或者sky，目前看只有国家台可以做”。

资料：中国付费体育发展重要事件

2004年，CCTV风云足球频道启播，这是全国最早播出的数字付费电视频道之一，也是最早的足球节目专业付费频道。

2005年1月，CCTV高尔夫·网球频道启播，这是全国首个非足球主题的付费体育频道。

2005年10月，欧洲足球频道启播，这是一个标榜囊括全球各大足球赛事的付费频道，早期启播时播放了包括荷甲、葡超、瑞典超等在内的二三线联赛。

2006年，欧洲足球频道的时任运营方天盛传媒宣布获得英超在中国大陆的独家转播权。从2007-2008赛季起，所有英超赛事将只通过欧洲足球频道转播。频道月费188元，年费1880元。

2007年，中国正式进入收费英超年代。除了欧洲足球频道外，球迷还可以通过某些网站付费观赛。单场赛事3.8元。

2008-2009年，欧洲足球频道遭遇球迷抵制，亏损严重，天盛下调了频道价格，并重新把赛事出售给地方电视台。

2009年，新英体育成为最新的中国大陆英超版权拥有方，地方台和互联网免费向用户直播赛事。

2010年，天盛破产，欧洲足球频道归还给广东电视台，正式宣告第一次英超收费尝试失败。

▼天盛当年在付费观赛方面动作最激进，但代价也最巨大

2013年，新英在2013-2014赛季开始尝试推出网络上的收费英超赛事，电视台免费播出的赛事数量减少。这时期，新英的付费赛事常因卡顿、掉线等情况遭到用户诟病。

2015年，新英全媒体独家付费转播2015-2016赛季英超揭幕战曼联对热刺，赛后宣称最高同时在线人数超过50万。

2015年，腾讯获得五个赛季的NBA在中国大陆独家转播权，在2015-2016赛季推出付费会员服务，包括点播、选择画质、选择解说等功能。

2016年4月，乐视体育推出超级体育会员，年费590元，可欣赏乐视体育平台上300多项体育赛事。

2016年7月，乐视体育公布超级体育会员销量超150万，并宣布把新赛季英超联赛加入会员权益包。

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